{"id":834,"date":"2020-09-09T14:53:58","date_gmt":"2020-09-09T17:53:58","guid":{"rendered":"http:\/\/deborarufino.com.br\/blog\/?p=834"},"modified":"2021-07-23T11:46:18","modified_gmt":"2021-07-23T14:46:18","slug":"como-convencer-o-cliente-a-comprar-de-voce","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/deborarufino.com.br\/blog\/como-convencer-o-cliente-a-comprar-de-voce\/","title":{"rendered":"Como convencer o cliente a comprar de voc\u00ea?"},"content":{"rendered":"

Convencer o cliente a comprar da sua empresa e n\u00e3o de outra \u00e9 uma miss\u00e3o dif\u00edcil, mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel. Se o seu cliente \u00e9 indeciso cabe a voc\u00ea mostrar que a decis\u00e3o de comprar na sua empresa \u00e9 a melhor.<\/strong> <\/span><\/p>\n

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Quando um cliente escolhe o seu comercio ele precisa ter confian\u00e7a no seu produto ou servi\u00e7o, e al\u00e9m disso, precisa confiar na sua marca.<\/p>\n

Muitos se enganam quem pensa que o cliente compra apenas pelo valor. Pense comigo, se esse fosse o verdadeiro motivo, por qu\u00ea temos lojas famosas e car\u00edssimas com muito sucesso?<\/p>\n

Mas \u00e9 bom ficar ciente de algo muito importante, tome cuidado se os seus clientes compram de voc\u00ea apenas pelo pre\u00e7o. Porque eles v\u00e3o te deixar pelo mesmo motivo, \u00e9 s\u00f3 encontrar quem ofere\u00e7a um menor valor.<\/p>\n

Separei algumas dicas para voc\u00ea convencer o seu cliente a comprar da sua empresa. Vamos a elas:<\/p>\n

I – Ou\u00e7a o seu cliente com aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/h4>\n

Quando o seu cliente percebe que est\u00e1 sendo ouvido e que a sua empresa realmente entende o que eles precisam, isso faz gerar uma confian\u00e7a, esse ponto importante foi conquistado.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 apenas ouvir, deve demostrar verdadeiramente interesse no que o cliente est\u00e1 te falando.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 muito importante falar menos, fazer as perguntas certas e saber ouvir bem o seu cliente, identificar o que ele realmente precisa.<\/p>\n

\u00c9 ouvindo que aparecem as oportunidades, em algum momento da conversa pode ser identificado a sua real necessidade e \u00e9 a\u00ed que a venda acontece.<\/p>\n

II \u2013 Quebre as obje\u00e7\u00f5es<\/span><\/h4>\n

A maioria dos clientes que n\u00e3o est\u00e3o totalmente convencidos da compra vir\u00e3o com obje\u00e7\u00f5es. Os seus vendedores devem estar preparados para essas obje\u00e7\u00f5es, deve apresentar uma solu\u00e7\u00e3o para aquela situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Um conselho \u00e9 ir anotando as obje\u00e7\u00f5es que recebe e preparar uma resposta adequada para ela. Por isso, quando outro cliente vier com a mesma obje\u00e7\u00e3o j\u00e1 saber\u00e1 o que responder.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 muito importante o vendedor ter treinamento sobre esse assunto em quest\u00e3o.<\/p>\n

III \u2013 Tenha vendedores qualificados<\/span><\/h4>\n

Quando se tem um vendedor que sabe todas as t\u00e9cnicas de vendas. Al\u00e9m disso, sabe persuadir e conquistar um cliente voc\u00ea tem um vendedor qualificado.<\/p>\n

Mas se n\u00e3o possui esse profissional no seu com\u00e9rcio, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar a qualificar os seus ou procurara algu\u00e9m a altura.<\/p>\n

IV \u2013 Nunca discuta com um cliente indeciso<\/span><\/h4>\n

Normalmente os vendedores ficam sem paci\u00eancia quando aparece algum cliente muito indeciso, nunca discuta e muito menos perca a paci\u00eancia com eles.<\/p>\n

Diz para ele que compreende a sua indecis\u00e3o (nunca diga que n\u00e3o concorda) e questione se existe outro fator de d\u00favida com a mercadoria.<\/p>\n

Nunca confronte um cliente, se ele dizer algo que n\u00e3o concorda apenas responda que entendeu o seu lado, e continue a conversa. Sempre procure manter a calma e um sorriso no rosto, parece meio glich\u00ea mas \u00e9 isso mesmo.<\/p>\n

Uma dica:<\/span><\/h4>\n

De nada adianta voc\u00ea ser realmente o melhor no seu ramo se o cliente n\u00e3o souber disso.<\/p>\n

Por isso, um cliente satisfeito e encantado com a sua marca, se torna um divulgador e at\u00e9 advogado dela.<\/p>\n

Se fa\u00e7a a pergunta: Voc\u00ea compraria o seu produto?<\/p>\n

Pense Nisso!<\/p>\n

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Se deseja mais informa\u00e7\u00f5es, descubra o que faz um cliente comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do concorrente.<\/a><\/p>\n

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