{"id":107,"date":"2019-02-15T16:32:21","date_gmt":"2019-02-15T18:32:21","guid":{"rendered":"http:\/\/deborarufino.com.br\/blog\/?p=107"},"modified":"2021-07-23T09:06:17","modified_gmt":"2021-07-23T12:06:17","slug":"como-conquistar-mais-clientes-em-escritorios-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/deborarufino.com.br\/blog\/como-conquistar-mais-clientes-em-escritorios-de-advocacia\/","title":{"rendered":"Como conquistar mais clientes em escrit\u00f3rios de Advocacia"},"content":{"rendered":"

Conquiste clientes<\/h1>\n

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Tenha mais clientes no seu escrit\u00f3rio de Advocacia<\/h2>\n

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Antes de conquistar novos clientes, vamos focar nos clientes que j\u00e1 tem. Pois, seguindo a l\u00f3gica do mercado: \u00e9 mais f\u00e1cil manter os atuais que conquistar novos.<\/p>\n

Na crise, \u201cmergulhe\u201d nos clientes atuais e busque mais efici\u00eancia. A fim de manter \u201ca roda girando\u201d, que tal investir seu tempo nos clientes que voc\u00ea j\u00e1 possui?<\/p>\n

Os clientes est\u00e3o cada vez mais exigentes e querem enxergar valor agregado ao servi\u00e7o jur\u00eddico prestado, ent\u00e3o, \u00e9 importante voc\u00ea sinalizar e fazer o cliente entender que o servi\u00e7o jur\u00eddico deve ser um tipo de investimento, e n\u00e3o um custo.<\/p>\n

Para se manter competitivo, voc\u00ea deve ajustar o pre\u00e7o para baixo ou oferecer algum diferencial de qualidade percebida pelo mercado, que justifique o pre\u00e7o diferenciado.<\/p>\n

Uma reflex\u00e3o muito importante, responda essas perguntas:
\n\u2022 Qual \u00e9 o seu principal cliente, ou que ocupa frequentemente o seu tempo de trabalho?
\n\u2022 Voc\u00ea conhece o seu cliente suficientemente bem?
\n\u2022 O que mais voc\u00ea poderia fazer por ele?<\/p>\n

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\"\"Conquistando novos clientes<\/h3>\n

Primeiramente, voc\u00ea precisa entender mais sobre o cliente pretendido, quem sabe pouco ou nada sobre o cliente que deseja, depender\u00e1 quase \u00fanica e exclusivamente do acaso para obt\u00ea-lo.<\/p>\n

Conhecer o cliente \u00e9 fundamental, mas conhecer \u00e9 conhecer mesmo, n\u00e3o simplesmente saber o nome, endere\u00e7o e o que faz. Em outras palavras, voc\u00ea s\u00f3 conseguir\u00e1 auxilia-lo se ficar realmente por dentro do neg\u00f3cio dele.<\/p>\n

Se ainda n\u00e3o souber quem pode ser seu potencial cliente, fa\u00e7a um plano de a\u00e7\u00e3o, defina objetivos, metas e, principalmente, prazos. Plano de a\u00e7\u00e3o sem prazo \u00e9 um s\u00e9rio convite ao fracasso.<\/p>\n

Na elabora\u00e7\u00e3o desse plano, decida quais mercados voc\u00ea pretende conhecer. Definido o mercado, escolha quais clientes pretende conquistar. Assim, com essa rela\u00e7\u00e3o em m\u00e3os inicie o trabalho de pesquisa sobre os clientes pretendidos.<\/p>\n

Busque informa\u00e7\u00f5es para conseguir um contato com o cliente. Por\u00e9m, antes do contato, \u00e9 fundamental que voc\u00ea saiba como poder\u00e1 contribuir, ajudar, agregar valor a esse potencial cliente, sempre busque ajudar o seu cliente.<\/p>\n

Quando manter contato, mostre interessado pelo neg\u00f3cio do cliente, crie empatia. As pessoas gostam de quem admira o que fazem. Procure entender os interesses e planejamentos dele, o que \u00e9 mais importante para ele, neste momento e no futuro.<\/p>\n

\u00c9 preciso descobrir os pontos de dor do cliente para que possa ataca-los e resolver o problema. Voc\u00ea vai precisar aprender qual \u00e9 a dor e as aspira\u00e7\u00f5es de seu cliente, al\u00e9m de tamb\u00e9m ter que usar a sua intui\u00e7\u00e3o para atender o que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n

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